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斩获中超独家新媒体版权乐视生态营销如何踢出最强世界波

发布时间:2020-01-14 13:43:10阅读:来源:凯锐试验机

【移动通信网】2016年2月23日,乐视体育与体奥动力在北京联合宣布确立全面战略合作关系。作为合作的重要阶段性结果,乐视体育获得2016/2017两个赛季中超联赛在中国大陆、港澳台、美国、印度、新加坡、泰国、东南亚、加拿大等国家和地区的独家新媒体转播权。双方承诺在2018/2019/2020三个赛季,本着成本共担,利益共享,开创更大产业格局的原则,共同经营中超版权,并将中超全面带入收费时代。

乐视体育CEO雷振剑表示,乐视体育一直致力于通过互联网创新突破产业传统瓶颈,我们希望和体奥动力一道,基于(移动)互联网新平台探索中超联赛全球化传播和商业化创新的新路径,这对中国体育全产业都将具有示范性和革命性意义,对乐视体育建立上下游协作共赢的生态系统也至关重要。

中超迎来核爆元年“引力波”效应显现

针对中超的商业价值,乐视视频首席营销官张旻翚分享了三个关键词——“中产”“核爆元年”“共营”。他解释道,中国中产阶级人群以及中产的生活方式全面崛起,在这一大背景下,中超联赛迎来了核爆元年,乐视生态营销愿意与广大合作伙伴一起,“共营”中超这一超级IP。

英国《卫报》曾援引瑞士信贷(CreditSuisse)的报告称,中国的中产阶层人群达到1.09亿人,首次超过美国的0.92亿人。“这是一个非常利好信号。”张旻翚指出,国内中产阶级的生活方式方兴未艾,整个中产阶级的崛起往往伴随着一种新型生活方式的产生,这让体育作为一种生活方式去影响品牌的目标消费者成为可能。

现场,乐视体育首席内容官刘建宏也分享了中超球市的商业潜力,他指出,中超联赛已经成为最具价值的中国体育IP,以上座率为指标来看,中超联赛已经排名全球第六,而在今年,这一排名还将进一步上升。

【中超成为最具价值的中国体育IP】

如果说上座率更多地体现的是现场,那么网络热度则进一步彰显了中超的影响力。

最新的百度指数的数据显示,从2011年到2015年,中超的百度指数持续递增,并在去年迎来近5年来最大的一次爆发,指数数据呈现几何级增长,随着新赛季的开始,2016年网络用户对中超的热情有望再次创造一个高峰。

乐视生态营销4大掘金术与品牌共营中超联赛金矿

现场,张旻翚分享了乐视生态营销的版图。他表示,乐视生态营销将基于生态下的共享营销、场景营销,让中超最大化的发挥商业价值,通过(B+B)2C的模式与品牌共同实现用户共营、渠道共营以及品牌共营。

第一招:独家版权及多元化衍生。基于版权衍生,乐视体育将打破以往中超节目仅集中在周末的旧有模式,一周七天不断吸引用户眼球:除了每日9点直播的《超级中情局》以外,《超级比赛日》,《超级战术控》,《超级面对面》,《超级数据控》,《超级大乐透》,《超级星期六》,《超级星期日》等超级系列将贯穿一周,满足球迷在新闻、人物、技战术、数据、彩票等全方面需求。值得一提的是,这些节目可以捆绑品牌传播权益,反向输出到地方电视台,精准触达目标人群。

第二招:站在生态看中超,平台化运营+全场景覆盖掀起全民观赛热潮。具体来说,乐视的全国3500家lepar店能通过直播中超赛事,打造真正O2O的观赛模式。而移动端,乐视超级手机可以打造EUI定制中超版,实时与目标用户实现贴身沟通,而主打90后新世代人群的章鱼TV能通过弹幕等新潮的互动方式深化品牌互动体验;此外,乐视商城能实现中超衍生品的售卖,易到用车则锁定了出行场景,通过打造中超俱乐部球迷的专车,让易到与本地球迷共享赛事激情。此外,乐视自制综艺、影业、硬件也都会基于中超推出相关联的产品或衍生内容,借助生态力量全面覆盖用户生活场景,做到真正的全民观赛。

第三招:打造区域化观赛产品,掘金本地化价值。基于每个球队对区域的渗透力和影响力,乐视可以为区域化客户定制观赛产品,实现更接地气更亲民的营销沟通。

第四招:共享传播资源。乐视生态赢下将推出基于结合客户的商业化传播产品,从传播层面进行事件性引爆,使传播受众产生共鸣。

经典案例全满贯,乐视生态营销还要上演帽子戏法

对于中超这样的超级IP,乐视生态营销的案例早已珠玉在前。

张旻翚分享了4个成功的体育营销案例,引发了与会者的热切关注。长安福特翼虎牵手乐视体育的《超级比赛日》,反向输出到了12家地方电视台,借助网台联动模式,放大了与中超赛事关联的福特品牌。雪佛兰汽车通过与乐视体育的英超资源合作,围绕曼联这一赞助球队实现了深度捆绑。菲亚特汽车则与乐视体育的意甲联赛展开合作,以一次创新性互动直播开启的品牌营销之战,将纯正血统“意式”标签深入人心。而上汽名爵与乐视自主赛事IP——ShakeRun无乐不跑的合作,引发了3万名跑友冲出起跑线,辐射超过1亿人群,示范了真正意义上的O2O体育营销。

张旻翚表示,中超是乐视生态营销迎战体育大年的开头炮,但后面的火力依然够猛。

据了解,里约奥运会作为明年焦点赛事,乐视体育将首次派出百人现场直播团队,并通过乐视体育视频、手机APP、乐视手机、乐视电视、微信和社区等全媒体平台,实现24小时滚动直播。乐视体育将整合乐视强大的文体明星资源推出好看能玩的体育娱乐节目,创造贯穿奥运全年的吸睛热点。

奥运之前最受关注的欧洲杯,乐视体育同样精心策划。已早早锁定5大准冠军队(德国、法国、西班牙、英国、意大利)的多项独家权益,;黄健翔、李响、詹俊三大解说主持全网最刺激的欧洲杯嘉年华竞猜节目,网友观赛同时PK汽车、电视、手机、超级自行车等大奖;韩乔生激情解说、电音大咖现场打碟的FIFAOnline电竞赛同期举行,12支职业战队+50名业余高手实力对决,点燃千万足球和电竞年轻人沸腾的心。

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